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钻石销售停滞,戴比尔斯被迫降价近10%

lovgou.com  来源:全球乐购 日期:2020-08-26 17:34:47

在奢侈品纷纷涨价的第四季度,钻石巨头的处境略显拮据。

全球最大钻石生产商戴比尔斯De Beers已通知客户从本周开始将1克拉以上原钻的价钱下调近10%,1克拉以下原钻的价钱则维持在原来的水平稳定,因为它们的需求十分有限,举行同等幅度的降价不太可能引发需求。由于生意业务细节尚未公然,消息人士要求匿名,De Beers一位讲话人则拒绝置评。

另据彭博社报道,De Beers此次降价的真正用意可能并非促销,而是将利润让给以印度为主的中游市场,使其能尽快恢复生产,以应对包罗中国和美国在内的下游市场的增长需求。

这也是疫情发作后De Beers的首次调价。此前De Beers、Alrosa两大巨头严格控制出货量,为制止过多产物涌入市场,从而造成供大于求、库存贬值等不良反映,旨在以实际行动向市场通报钻石价钱稳定,不会泛起自由落体式降价的信号,也使印度钻石加工业得以清理库存和提升现金流。

但受此决议的影响,De Beers上半年没有再出售任何毛坯钻石,数十亿美元的钻石遭积压。这个钻石巨头今年上半年仅实现盈利200万美元,母公司英美资源团体上半年净利润暴跌75%至4.71亿美元。今年第二季度,De Beers与Alrosa的原钻销售合计只有1.3亿美元,而去年同期为21亿美元。

疫情加速了钻石行业早已存在的危机,距离上一次De Beers降价仅仅已往了不到一年。

去年11月,De Beers就已将钻石原石价钱下调了约5%,紧接着在12月,De Beers宣布未来两年的钻石开采量将淘汰100万克拉。在2019年的最后一个销售周期,De Beers的销售额从去年同期的5.44亿美元降至4.25亿美元。2019年全年业绩受挫严重,全年净利润同比大跌逾50%至5.58亿美元,创2009年以来最差体现,不及2014年峰值18亿美元的三分之一。

钻石原石供过于求,制品钻石过多,价钱不停下跌,给开采钻石的企业及切割、抛光和生意业务钻石的企业都带来了庞大的压力。

同时,价钱不到高品质天然钻石的十分之一的人工钻石正进一步地蚕食着钻石原石的市场份额。据国际钻石生长协会IGDA去年公布的研究陈诉显示,有66%的千禧一代表现在购置婚戒时会思量人工合成钻石,23%的人则表现一定会选择人工合成钻石。IGDA指出相识人工合成钻石的消费者从2010年的9%大涨至51%,且认为合成钻石比天然开采钻石质量更好。

另外,新一代消费者对婚姻及珠宝的态度正在发生转变,传统的“钻石恒久远,一颗永留传”的观点已不复存在。自2014年就开始,不停下滑的完婚率就连续影响着包罗De Beers在内的各大奢侈珠宝品牌。据欧睿国际早前预计,2016年估值600亿美元的珠宝市场就缩水了6.3%,下滑将连续到2022年,消费者对高端珠宝消费的热情在削弱。

对于千禧一代与Z世代的年轻消费者来说,珠宝更多意味着提升整体搭配及自我犒赏,而不是恋爱及婚姻的衍生。因此,相较于钻石自己的工艺及克拉数,消费者越来越多地趋向时髦及容易搭配的名目。

为笼络年轻的消费者,De Beers在七夕这个关键的节点与新生代歌手王俊凯展开了深度互助

De Beers清楚地知道这一点。为笼络这些年轻的消费者,De Beers克日在七夕这个关键的节点与新生代歌手王俊凯展开了深度互助。王俊凯佩带De Beers Horizon系列拍摄《嘉人NOW》杂志封面并公布“我的地平线“宣传短片,还佩带多款De Beers钻石项链及戒指亮相TFBOYS日光旅行七周年演唱会。据时尚商业快讯监测,王俊凯微博共有7864万粉丝,我的地平线相关话题阅读量已破7千万。

加速年轻化与数字化的计谋对动辄数十上百万的钻石产物是否能奏效另有待市场考量,但在猛烈的同行竞争下,留给De Beers试错的时间已经不多了。

与De Beers的处境截然差别,将被全球最大奢侈品团体LVMH收购的美国奢侈珠宝品牌Tiffany产物价钱将从9月4日起上调。这也是LVMH迄今为止最大的一笔收购生意业务,价值162亿美元,现在正在接受羁系审批,其停止日期已被推后3个月至11月24日。

与De Beers的处境截然差别,将被LVMH收购的Tiffany产物价钱将从9月4日起上调

Tiffany的首席执行官Alessandro Bogliolo曾表现,纵然在疫情期间,Tiffany在中海内地的电商业务以及新产物系列均取得努力的结果,现在品牌在该市场的业绩已恢复疫情前水平,还在不停加速增长。

为加速部署钻石珠宝业务,Tiffany日前宣布将从今年10月起消费者在购置Tiffany 0.18克拉或以上的钻石产物时会获得一张钻石证书,该证书会详细先容钻石的原产地,以及钻石的开采、切割、抛光、分级、质检以及最终成型的全部信息。这是继去年公然单独注册钻石产地后,Tiffany透明性的进一步提升。

LVMH对硬奢珠宝市场的野心还不止于此,这也会加剧钻石珠宝行业的竞争。

克日,Louis Vuitton 高级珠宝系列LV VOLT正式登陆路易威登新品体验店微信小法式和官网发售,该系列是品牌腕表和珠宝艺术总监Francesca Amfitheatrof继在2019年推出首个珠宝系列B Blossom之后,又一个颠覆性的创新系列,以清晰而漂亮的设计语言对品牌经典的首字母“LV”为主题设计,主打混搭气势派头的中性珠宝,售价1.3万元人民币起。其中一条18K金的项链订价高达71万元,为品牌史上最贵的珠宝产物之一,引发业界和消费者高度关注。

今年头Louis Vuitton还一举买下了重达1758克拉的Sewelo钻石。该钻石于2019年4月在博茨瓦纳的Karowe矿被开采出来,是迄今为止人类开采出的第二大钻石原石,仅次于重达3106克拉的库利南钻石。有专家预计Sewelo钻石的价值在650万美元到1950万美元之间。

这个头部奢侈品牌已意识到,想要更好地掌握奢侈品行业霸主的宝座,位于金字塔尖的高级珠宝业务不行或缺。其主打顶级工艺和珍稀材质的珠宝产物正在这场人性欲望的游戏中弯道超车,赚取头部富足消费者的关注。

2017年,De Beers终止了与LVMH自2001年开始的互助关系,并买回了LVMH占有的50%股权。面临前互助同伴对市场份额的压制,De Beers并没有坐以待毙。De Beers日前宣布原Louis Vuitton高管Céline Assimon为新首席执行官,接替François Delage,于9月1日起生效。Céline Assimon此前也曾就职于De Grisogono、Piaget等品牌,拥有富厚的相关履历。

值得庆幸的是,据摩根士坦利分析师Alain Gabriel、Brian Morgan、Dan Shaw和Sandeep Peety分析,De Beers此次下调价钱后,下半财年的销售额将强势回涨,到达16亿美元的规模。与第二季度仅5600万美元的销售额相比,下半年的De Beers将开始发力,向已经逐步恢复的市场铺货,以满足年底节日岑岭期的需求。

De Beers要知道的是,调价只是短期的措施,如果要实现稳定的增长就必须要一一解决团体恒久面临的问题,究竟疫情这只黑天鹅在带来挑战的同时,也揭破了本就存在的弱点。

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