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保健品营销需要从产物名称到品牌的转变

lovgou.com  来源:全球乐购 日期:2020-08-01 06:22:01

保健品通常吃过之后,都感受不到显着的效果,甚至感受不到身体有啥变化?保健品这样一个让人感受不到价值的产物,是如何做到如今有这么多人消费的?它是怎么营销的?如何使用品牌塑造产物的价值?

由于以前保健品市场的恶性竞争、虚假广告使得消费者对保健品的信任度直线下跌。现在的消费者已经不再像从前一样无知而激动了,不会轻易听信厂家的广告宣传就把钱扔出去。保健品行业要重振市场,就必须举行品牌化运作,重建消费者的信任,在广告宣传上贯彻“如实见告、充实见告”的市场宣传原则。讲信誉、品牌 化运作的企业必将更受消费者接待,而形象良好的专卖店则满足了这一潜在心理需求。

中国保健食品行业是最近二十年来最不注重品牌建设的行业之一。保健食品行业能够几十年或者坚持十几年的都并不多见,原因就是品牌建设不力,往往被保健品的一个产物观点所束缚, 一旦这一产物进入市场衰退期退出市场,企业也随着消沉了,甚至悄悄地退出保健品市场。

历数中国知名保健食品企业,基本上都是一个产物提纲主力,品牌观点受制于产物观点,一旦产物退出市场,就意味着品牌也退出市场。中国最大的保健酒企业劲牌有限公司所生产的劲酒, 现在来看,企业并没有推出劲牌的其他保健食品,听说其要推出劲牌饮料,但至今未发生市场影响力。中国最大的阿胶企业东阿阿胶闻名全国远销世界,可其闻名的恰恰是阿胶而不是东阿, 显然企业对于东阿品牌的建设相当无力。颇为红火的碧生源因推出减肥茶和肠润茶而闻名全国,显然其可能注意到了品牌建设的须要性,但却没有真正形制品牌建设体系,更多的还是处于产物销售阶段,从现在来看,碧生源是什么?套用赵本山的小品用语,充其量也就是个名字,而不是名牌。

之所以中国保健品企业平均寿命比力短,无法形成行业内具有影响力的知名品牌,主要原因还是保健品企业的战略缺失和营销短视行为,抓住一个观点之后,拼命地在市场上掘取利润,忽视了品牌建设。所以我们才会看到,保健品企业基本上都是各领风骚三五年。

随着消费者的成熟理性,加上产物的同质化严重,功效的单一诉求已落伍。消费者需要相识更多的信息,如企业文化、企业规模、生产历程、科技含量、售后服务 等,而厂家则可通过专卖店这一平台,深挖专卖店的服务功效、价值理念、优势取向,以此为源点,不停流传企业文化、品牌文化,实现专卖店的综合康健服务平台功效,增加消费者的信任度、美誉度和忠诚度,从而把专卖店真正建成“消费者的康健之家”和“情感交流中心”。

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