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二季度美妆营销陈诉:抖音、快手、小红书上都在热销什么?

lovgou.com  来源:全球乐购 日期:2020-07-29 03:02:43

CBO 记者 许可

克日,短视频&新媒体营销数据情报中心CCSight公布了《2020年Q2美妆行业内容营销陈诉》(以下简称《陈诉》)。《陈诉》针对2020年4月1日至6月30日抖音、快手、小红书三大热门平台的美妆营销情报举行对比,并分析出各平台最受消费者接待的美妆护肤单品。

01

抖音

《陈诉》指出,作为移动视频行业美妆人群活跃渗透率前三的抖音,美容护肤类商品比精致彩妆类更热销,而且从价钱上来看,精致彩妆低价商品占大多数,美容护肤反之。

数据显示,抖音热销商品中,精致彩妆类商品数量占比从4月的9.5%逐渐降至6月的 7.9%,美容护肤类商品数量占比同样从11.5%逐渐降至8.7%。而在抖音商品热销Top 1000中,美容护肤类商品数量占比9.8%略高于精致彩妆类商品的8.7%。

同时,从价钱上来看,抖音平台精致彩妆类商品以低价居多,主要价钱在20-100元区间,超80%的商品价钱低于100元。而美容护肤类商品的主要价钱在20-200元区间,价钱低于20元和凌驾200元的商品数量占比极低。

分品类产物来看,精致彩妆类产物口红、化妆棉/洗脸巾、防晒隔离/妆前乳、粉底/遮瑕稳居热销前四,第五名的位置在4月曾被眼影单品抢占,其余时间均是香水单品。在进入夏天的6月,防晒隔离/妆前乳取代了口红的位置,成为热销单品Top 1。

其中,作为彩妆品类热销第一的口红品类,哑光质地、持久等关键词被提及频次十分高。完美日记天鹅绒丝绒唇釉、珂拉琪丝绒哑光空气唇釉、3CE丝绒唇釉系列划分位居抖音平台热销口红Top 5。

而美容护肤类产物在Q2 期间,面膜稳居美容护肤热销单品Top 1,护肤套装则在3-5月连任Top 2。面膜、护肤套装、乳液/面霜、沐浴露是Q2热销单品榜的常见单品。

02

快手

深耕下沉市场的平台快手,在二季度,热销商品Top 1000 商品中精致彩妆类、美容护肤类商品数量占比逐渐淘汰。但整体来看,美容护肤类商品在热销Top 1000商品中的平均数量占比13.5%远超精致彩妆类商品2.8%。

从价钱上来看,快手平台仍以低价吸引多数消费者。陈诉显示,快手超80%的精致彩妆类商品价钱低于60元。美容护肤类商品的主要价钱在20-60元区间,价钱低于100元的商品数量占比超90%。

分品类产物来看,和抖音一样,快手平台热销精致彩妆类商品中,口红单品的数量占比最高,稳居第一。在Q2期间,香水、BB/CC/气垫、隔离/妆前乳在快手精致彩妆品类单品中数量同样较高,频频排名前列。

在美容护肤类产物中,面膜仍然是数量占比最高的单品。面膜、洁面、英华、化妆水等单品则是Q2快手热销美容护肤类商品中的高占比单品。

03

小红书

而深度谋划美妆护肤垂直领域的小红书,和抖音、快手平台相比,在精致彩妆、美容护肤类商品的整体数量占比最高。5-6月,美容护肤类商品在热门Top 1000商品中的平均数量占比达56.2%,远凌驾精致彩妆类商品13.2%。

从价钱上来看,小红书平台有70%的精致彩妆类商品价钱处于100-500元区间,美容护肤类商品的主要价钱在100-300元区间。与抖音、快手相比,价钱区间处于<60元、60-100元的精致彩妆、美容护肤类商品数量占比10%左右,约80%左右的商品价钱凌驾100元。

同时,分品类产物来看,小红书热销商品Top1000的热门精致彩妆、美容护肤类商品中,超90%的商品来自外洋,其中法国、美国、日本三个国家的数量占比力高,国货商品数量占比不到9%。

口红、粉底、眼影、香水则是小红书精致彩妆品类的热门单品Top 4。差别于抖音、快手的是,小红书美容护肤品类热门单品Top 1则被英华、眼霜/眼部英华占据。

(本文数据、图片泉源CCSight)

Editor 编辑 | 彭适

Proofreader 校对 | 周茹霜

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