您现在的位置: 首页 > 促销活动 >

疫情下的618直播大战:直播成为战役焦点,抖音快手虎口夺食

lovgou.com  来源:全球乐购 日期:2020-06-18 16:44:01
2020年的618,不再是只属于阿里京东拼多多的“三国杀”。短视频平台抖音、快手的加入,加剧了这场战役的猛烈水平。尔后两者的切入点,正是当下最火的直播带货。

文| 浅夏

图 | 东方IC

疫情后的首个618,注定不平凡。

被扼制的消费欲望,被堵住的商家货源,摩拳擦掌想要大干一场的电商平台。对于他们来讲,618简直就是一个大型“回血战”,直播成为这场战役的焦点关注点。

京东第一次把直播提到了战略焦点职位。据京东提供的信息,超百位明星、600-700位总裁直播带货,618零点直播开场2分钟带货破亿。按计划,京东618期间要直播凌驾30万场次。

天猫方面,300多明星、600多总裁亮相直播。仅6月1日一天引导成交支付金额凌驾51亿元。

拼多多也不示弱,6月17日晚团结湖南卫视在黄金档推出“618超拼夜”晚会,邀请明星现场带货。

值得一提的是,随着短视频平台抖音、快手的加入,618增加了新的变数。

直播池里流量的争夺会成为电商大战的常态吗?快手和抖音会否威胁淘宝京东拼多多?

01

电商618,抖音快手虎口夺食

促销年年有,今年更差别。2020年的618,不再是只属于阿里京东拼多多的“三国杀”。短视频平台抖音、快手的加入,加剧了这场战役的猛烈水平。尔后两者的切入点,正是当下最火的直播带货。

早在今年5月中旬,抖音就开始针对618举行大规模品牌招募。6月17日晚,罗永浩开启抖音618跨夜直播,累计寓目447.89W,预估销售额超2000万。

618前有传言称,抖音或将从7月开始与淘宝“分手”,不能外挂淘宝链接。

腾讯新闻的报道与这个传言相吻合,6月初开始,抖音开始逐步限流或屏蔽阿里系链接,如在抖音直播带货,商家险些只能开抖音小店才气规避风险。

日活4亿,手握流量金矿,抖音这种做法并不令人意外。

与抖音相反,快手则选择牵手京东,并给出了无需跳转页面即可直接购置京东自营商品的鼎力大举支持。

6月14日,快手第一大主播辛巴正式复播,1小时3分带货破3亿,2小时4分带货破5亿,5小时9分带货破10亿,整场直播一共举行了7个多小时,带货60款产物,销售额最终达12.5亿。

据36氪报道,知情人士透露,快手直播电商业务在 2020 年的GMV目的为 2500 亿。而抖音直播电商的GMV目的为2000亿。

显然,短视频平台对于电商的野心在不停扩大。更况且快手背后有腾讯,抖音背后站着的,是字节跳动。

02

是谁在买李佳琦的货?

大家对直播卖货最广泛的认识就是李佳琦的“OH MY GOD”,励志带货女王薇娅天天只睡一小时的故事也常被拿来做鸡汤,两个现象级人物的背后,藏着什么样的趋势逻辑?是什么样的原因带我们进入了“全民直播”时代?

直播刚出来的时候,许多人将它和电视购物做对比。同样的叫卖方法,同样的限时促销,只不外平台从大屏幕的电视机酿成了小屏幕的手机。几十年前对电视购物无动于衷的人,怎么就对直播心甘情愿下单了呢?

原因可以归纳为几方面的变数,消费者人群、消费习惯、技术生长、承载平台。

如果说看电视购物的是爸妈那一代,那么看直播卖货的,则以年轻人居多。

经济学家郎咸平曾在节目里透露,“李佳琦直播里60%以上的购置者都在29岁以下。”

凯度消费者指数研究陈诉称,“中国有50%左右的化妆品都被30岁以下的人买走了”。

90后的消费习惯给消费市场带来革命性变化,最直观则体现在直播上。换句话讲,不是说直播到底有多“伟大”,而是年轻人催生这个直播。

在他们眼里,泄压式购物多于目的性购物。直播购物差别于以往的理性消费,它是一种感性的、沉醉的、奇特的、自我的。消费者和眼前的带货主播或明星可以有互动,你可能不需要这件商品,但你信任这小我私家,于是爱乌及屋买下TA带的货。

再加上短视频的盛行,5G技术的生长,直播到处可见,人人便可随手下单。

态度转换到电商平台上来。

早在2016年,阿里的数据就显示,凌驾60%的手机淘宝应用用户年事在30岁以下。全民偶像马爸爸更是直言,未来阿里巴巴要焦点关注30岁以下的年轻人,并表现30岁以下的人才是是未来创新的主力。2018年商务部的双11数据也显示,80后、90后年轻消费群体占比凌驾70%。

显然,抓住年轻人,就抓住了最强大的购置气力。而电商流量见顶的现状,也让平台急需寻找新的突破,直播成了一定水平上的救命稻草。

商务部和互联网络信息中心监测显示,一季度电商直播凌驾400万场,全年预计将到达万亿级的市场规模。中国国网络直播用户规模达5.60亿,占网民整体的62.0%。

直播是道送分题,谁错过直播,谁就错过了万亿级的市场。

03

阿里破冰:原来电商还能这么干?

阿里是最早发现直播这座金矿的。

据淘宝直播赵圆圆公然先容,淘宝直播或许2015年第四季度立项,2016年3月份上线。迄今为止,阿里下了不少力气,5.86亿美元投资微博,45亿美元收购优酷土豆,3亿美元投资小红书,增持B站股份至8%,150亿元投资分众……

3年之后,2018年,淘宝直播缔造了1000亿的成交额,81名淘宝主播的年度生意业务额突破1亿。2019年,淘宝直播整年成交额突破2000亿元。

从淘宝直播走出来的李佳琦和薇娅,每次直播的热度到达了千万级用户流量。两人到现在还是直播领域的代名词。

阿里率先破了冰。电商行业大开眼界,原来电商卖货还可以这么干。

之后,京东拼多多跑步入场。

主打低价钱的拼多多,优势在于工厂供应链,所以想区别于淘宝的明星带货效应,把“人带货”酿成“货带人”,也即C2M模式。

所谓C2M,是“用户直连工厂”(Customer to Manufacturer)的简称,这种模式的特点是,通过互联网对消费者的信息举行搜集、整合,从中分析出消费者的需求状况,然后将这些信息发送给制造者,生成订单。C2M跳过了品牌商、署理商等渠道和中间环节,因而实现对中间成本的节约。

拼多多的C2M主要围绕农产物,与多个工业带在多个品类上告竣互助,包罗慈溪市政府、武汉市政府等。据相关资料显示,2020年第一季度,在拼多多平台上,单品销量凌驾10万的农(副)产物到达1030款,靠近2019年全年近七成水平。

京东在直播初期,也效仿拼多多的C2M,通过旗下的京喜等平台笼络工厂资源,并上线“工厂价卖光外贸货”会场等场景以增加曝光度。

停止2020年一季度,京喜已结构全国超100个工业带和源产地,未来要资助10万个工厂型商家具备C2M能力。

为了让自己能更好地与短视频直播带货靠拢,5月份京东快手的攀亲被认为是重量级战略互助。在直播这件事上,快手的气力不行忽视。以董明珠在快手上的直播为例,3小时带货成交额破3.1亿,险些快遇上董明珠网店去年一整年的业绩。

快手直播后,董明珠又做客京东直播间,缔造了当天成交额7.03亿的家电最高成交纪录。

04

直播之外,战事未平

直播战事之外,各大平台面临的机缘和挑战并存。

对于阿里、京东而言,当自身遭遇增长困局时,新巨头拼多多的异军突起带来威胁,双方结构直播风口正面效应初现,但恒久还要面临下沉市场的持久战。

拼多多的情况比力特殊,快手老铁直播间的粉丝和拼多多五环外用户是大部门重叠的,抖音的4亿日活与拼多多的用户大部门也是重合的。所以,切走拼多多直播订单量的,可能不是京东阿里,而是快手这种短视频产物。

直播之外,拼多多想要PK掉阿里京东就更难了。现在来看,其农村困绕都会的打法已经公之于众,向一、二线都会进军就是对两大巨头的正面硬刚,难度可想而知。靠“低价”起家帮其赢得用户,但要抛掉“自制没好货”的帽子,任重道远。

回到直播自己,直播虽火,但因为行业生长太快,问题频出。燃财经一篇《我被直播带货坑惨了》其中提到,“直播带货见人品”,罗永浩带货的520鲜花变烂花、陈赫直播间内的小龙虾泛起变质问题、快手头部主播刘二狗被媒体曝光和商家联起手来带赝品……

主播直播翻车磨练自身和品牌商的诚信问题。而电商平台作为中间者,要对直播的三方:主播、商家、消费者同时负起责任。这种磨练类似于滴滴对司机和搭客的磨练。在自己平台出的事,自己往往第一时间往往成为被舆论抨击的工具。

幸亏市场另有许多时间去改善。阿里赵圆圆在去职时曾直言,直播所谓的红利期尚未到来。招商证券陈诉显示,凭据对工业链上下游及互联网巨头分析,直播电商作为电商代运营的一种方式,平台最先受益 。

打法差别,目的相同,岂论是阿里京东拼多多,还是抖音和快手,抓紧直播这张牌的最终目的和最终考核,都是GMV。

最后增补一条最新消息,6月上旬,字节跳动正式建立了以“电商”明确命名的一级业务部门,以统筹公司旗下抖音、今日头条、西瓜视频等多个内容平台的电商业务运营。

这一变化,意味着“电商”已明确成为字节跳动的战略级业务,而抖音是落实这一战略业务最焦点的平台。

看似是受疫情推动的电商直播大战,早已暗流涌动,未来如何更是难以预测。

-全文完-