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薇娅直播卖茅台,白酒一哥也蹭“网红观点”?

lovgou.com  来源:全球乐购 日期:2020-01-14 22:00:28

薇娅终于对茅台下手了。

随着春节假期邻近,市场对白酒的需求普遍回暖,以茅台为代表的高端酒在市场上普遍涨价,在部门地域,茅台飞天已涨至近3000元/瓶。

1月9日中午,薇娅官方民众号就曾举行预告,将在当日晚间7点的直播中限量销售500瓶飞天茅台。当晚7点开播,薇娅在直播间中重复强调这次是赔本补助卖茅台,这是公司给的福利,是为了在年货节回馈粉丝,原售价2999元/瓶。

开抢后,售价1499一瓶的飞天茅台被2000万名网友秒杀,瞬间售罄,薇娅本人也没抢上。

除了贵州茅台,在当晚,薇娅也带货泸州老窖的国窖1573。昨晚9点,薇娅在直播间又举行了主题直播,主要带货年货酒水。

受薇娅带货茅台推动,白酒板块自然受到了A股“网红观点”的影响,据悉,在昨日大盘普遍微跌的情况下,贵州茅台微涨0.89%,白酒股指逆势上扬3.11%,其中金徽酒直接涨停。从行情来看,与李佳琦带货“金字火腿”发生的效应有几分相似之处,金字火腿再被李佳琦带货后,直接强势涨停。

总的来说,近期沾上“网红观点”的公司股票,涨势都不差。

但按常理来说,贵州茅台的酒基础不愁卖,尤其是在春节期间,线下茅台能够涨到2500元以上,市场需求旺盛可见一斑。因此有网友在微博质疑,直播间的飞天茅台被抢购一空并不是因为薇娅本人流量大、公信力强,而是因为这次直播间茅台订价较低、茅台自己自带流量。

有些投资者也质疑薇娅带货对茅台股价的影响,他们认为网红带货不会扭转茅台业绩,茅台体量已经很大,营收与净利下降是恒久趋势。网红带货观点虽然连续火热,但这个模式自己纷歧定会对公司盈利有连续的拉行动用,从恒久来看,茅台业绩改善还需要连续举行渠道和品牌的革新。

他们认为网红带货也只是靠渠道压低售价,不是市场化的营销手段,不适用于恒久谋划。直播带货虽然能对上市公司的销售量有直接的影响,但网红带货一定要思量到渠道成本、营销开支、商家与主播宁静台之间的分成。

自新任董事长李保芳上任来,茅台一直在举行渠道的革新,行动频频,好比去年上半年建立了团体层面的营销公司,年底又注销了茅台电商子公司,最近又宣布要在上半年重组电商公司。

茅台虽然暂时注销了电商子公司,但不会放弃电商业务,电商业务是其渠道革新中的重要一环。就在1月9号,茅台宣布与天猫超市的战略互助升级,将在春节期间向天猫加量发售1499元的飞天茅台,意在平抑市场价钱,压缩渠道利润。

所以此事出后,市场对茅台与薇娅是否告竣互助以推进渠道革新感应好奇。

对此,薇娅方面称,此次带货并非是与茅台互助,而是与茅台的授权经销商酒仙网举行互助。薇娅方面还表现,自己和泸州老窖等酒企直接互助,如果有时机希望能与茅台互助,关于此次直播,薇娅表现并不清楚茅台是否知情。

而茅台销售部方面回应称,茅台并没有与任何网红建设互助,茅台电商公司也已经取消了,此次网红带货与渠道革新无关。