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淘宝女主播俩小时"带货"2.67亿元 销售方式堪比

lovgou.com  来源:全球乐购 日期:2019-08-27 00:00:00

  「原标题」淘宝女主播俩小时“带货2.67亿元

  新版电视购物“吸金”年青人

  四川果园里,东家现场采摘网红“果冻橙”,边吃边讲授,鲜嫩的汁水让人垂涎欲滴;广州著名的打扮批发城,主播边逛店边试穿,6小时推销98种差异技俩的女装;上海,博主在镜头前一边实验差异的口赤色号,一边讲授美容资讯,5个半小时售出2.3万单……在全国各地,只要有互联网的处所,就不难找到网络主播的身影。他们不再是讲段子唠家常,而是使出混身解数推销商品,让你不由自主点击下单。

  直播电贸易务本年涨势凶猛。淘宝直播甚至已被写入阿里巴巴2018年第一季度财报——月活用户同比增长100%。边看边买,这种从“电视购物”时代就布满魔力的销售形式,如今进级为随时看随时买的移动版,也让越来越多的年青消费群体难以自拔。

  直播红人“一夜赚一套房”

  从下午1点到破晓两点,淘宝女主播薇娅竣事了持续13个小时的直播。

  “双11”此日,阿里巴巴实现2135亿元的生意业务额,薇娅的“战绩”也十分惊人。11月11日零点之后开播的两个小时里,她直播间的销售金额到达2.67亿元,加上厥后的13个小时,全天直播间销售金额高出3亿元。

  这样的成交量,已经可以与优衣库等知名打扮品牌旗舰店比肩。事实上,去年薇娅就已创下直播5小时、单场成交7000万元的销售金额,并留下“一夜赚回杭州一套房”的神话。

  直播电商,如今已成为不行小觑的贸易新势力。2017年,亿速贷,淘宝宣布达人收入排行榜,榜单主要为网红主播的淘宝佣金收入。个中,薇娅以2500万元的年收入排名第一,是当之无愧的“带货女王”。排名第二的达人“强力种草机”则以1200万元的年收入紧随其后,达人“Heika-Z”以100万元的微弱差距排名第三。

  “你背LV还不如涂阿玛尼红管400,为什么?因为男生看你第一眼,永远看到的是口红的颜色而不是包包的颜色。”这个在镜头前一边试口红一边金句频出的男生是被称为“淘宝口红一哥”的李佳琦。在一次直播解说演练里,他在5个半小时里销售了2.3万单,实现353万元生意业务额,18.93万人在线寓目。

  销售方式堪比“电视购物”

  “他是一个语速超等快的主播,有时候你都没听清楚他说了什么,就‘阴差阳错’地下单了。”许多李佳琦的粉丝这么说。这位主播本身也曾半恶作剧地挖苦,“我的直播间很危险,你看了10分钟就会忍不住想下单。”

  一边用极快的语速先容产物属性和用途,一边用“此刻下单只要50块,十分钟事后顿时涨价”的“煽动性”语言促销吸引消费者,这样的销售方式与曾风靡一时的电视购物十分相似。一个个身兼讲授、展示、导购等多重身份的主播,将直播间化身为电视购物频道和低配版的T台秀。

  不外,从“带货”本领看,电商主播已经远远逾越了作为“前辈”的电视购物“专家”。从销售方式看,电商主播越发注重互动性,面临弹幕中的提问和需求都能迅速解答。

  两个多月前,薇娅的团队就开始繁忙。“双11”期间每场直播中的几十个链接,是从商家寄送的几千件样品中挑选而出。让薇娅惊喜的是,宝洁、连系利华以及一些高端的美妆品牌也抛出了橄榄枝。

  与传统电视购物让暮年消费群体“沦亡”差异,直播电商火爆的背后,是许多年青人端着手机着迷个中。“每次进直播间根基上城市逗留15到20分钟,挑一两个宝物,总共逛七八个直播间,不知不觉两三个小时就已往了,像追剧一样。”刚事情不久的小吴说,常常是晚上边看边买,不自觉地就下了好几单,第二天起床就懊丧。

  主播虚假宣传包袱连带责任

  假如一个主播的观众有10万人,平均15分钟就能卖掉1000件产物,速度远高出传统零售渠道以及普通电商。而据淘宝直播推出百日后的数据,100万人的寓目会带来32万次的加购(把商品放入购物车),这正是浩瀚知名品牌开始青睐“带货”主播的原因。

  但直播电商的火爆,给禁锢带来了更大的挑战。

  与商品详情页的图文信息差异,视频禁锢难度更大,尤其是对虚假宣传的甄别。“主播拿了商家的佣金,虽然是会花式表彰。你问她毛衣起不起球,她必然说不起球;你问她135斤能不能穿,她说弹性大没问题。等衣服拿得手才发明跟她说的纷歧样。”由于主播行业人员程度东倒西歪,许多主播只是“拿钱服务”,让消费者上了当。