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一天卖3个亿,这个品牌如何做中国汉子的生意?

lovgou.com  来源:全球乐购 日期:2019-12-05

中国鞋网-鞋服资讯」11月11日晚,马克华菲的办公室灯火通明。

这是马克华菲介入天猫双11的第11年。零点到来,战报发表:销售额打破3亿,天猫官方旗舰店较去年增长35%。

马克华菲在天猫男装行业排名第六。主品牌销售破亿耗时30分钟,去年花了9个小时。

首创人杨坤田却认为,“马克华菲这两年有点落后了。”

因为,顶峰时期持续好几年都进榜单Top3,而近几年却始终在6-8名间彷徨。

对一家企业来说,没有明明的进步,就是危险的信号。

12点还没到,杨坤田和同事们开始接头,来岁的双11要怎么做,怎么进前三。所有的问题最终城市回到创业的初心——剧烈的竞争下,要怎么继承掌握中国年青人的审美?

经受直男审美?

一则近期投放在小红书上的短视频中,男主不断地换装,调动边说,“对直男审美say no!”

此时是2019年,和马克华菲创建之初的想法一样——要做年青人的生意。

杨坤田记得,十九年前品牌方才创立时,海内的男装市场被利害灰的商务装管辖了,没有什么时尚可言。

因为之前打仗过不少国际大牌的设计,杨坤田早就有了冲破扣留的动机,与几个合资人,创建了一个新品牌,取名为马克华菲。

“方针人群是22岁到28岁的男生,方才走出校园,进入职场,对糊口品质有追求,但消费本领一般。”杨坤田回想说。

2001年3月底,闭关筹办三个多月的马克华菲团队表态第9届中国国际打扮衣饰展览会,以“蓝色燃情”为主题办了场时装宣布会,产物设计气势气魄和名字一样很夺人眼球,台下黑糊糊地坐满了人。

宣布会竣事后,马克华菲一炮而红,并吸引了商超百货老板们的留意,手刺继续不停,邀请马克华菲入驻。

也正因为气势气魄花哨,外加大手笔办秀,,马克华菲还招来了舆论非议,有媒体刊出评论「马克华菲还是马克“耗费”?」,断言这个新品牌将好景不常。

预言没有成真。

汉子考究起来,真的不亚于姑娘。不到两年,马克华菲就迅速打开了市场。

“花”的另一层寄义是“潮”。看似消费需求不强烈的男性客户群体,对时尚和审美也有许多追求,差异的技俩、版型、印花、颜色、配件,这些潜在需求就可以引发出来。

杭州的聂先生还记得,2007年本身刚介入事情,花了1200元在银泰百货买了件马克华菲的风衣,“太贵了,但谁人时候就他(马克华菲)洋气点。”

到2010年,马克华菲拥有800多家门店,团队成员也从四五小我私家扩张到了500多号人,并以每年40-50家门店的速度扩张。

到2019年,马克华菲的线下门店已经高出了1500家,员工也近4000人。

“花”得奇特一点儿

从这11年的后果来看,马克华菲生意做得不错,每年天猫双11,城市呈此刻男装榜Top10名单上。

和女装对比,男装市场看起来要安静很多,但背地里竞争残忍而剧烈。

2010年前后,杰克琼斯、太平鸟等品牌的风头很盛,GXG也初生牛犊不怕虎。大家都把方针人群锁定在22-28岁年青汉子身上,都回收印花、配饰等元素,“潮”开始成为共性。

市场上的男装同质化严重。如安在这么剧烈的情况下举办差别化竞争呢?

就只能“花”得奇特一点儿了——寻找新的风行元素、和各大IP跨界联名。

马克华菲先后与吴克群的潮牌DEBRAND、适口可乐跨界相助。2015年的上海时装周,马克华菲邀请了在Instagram上走红的“潮叔”Nick Wooster相助联名款,压轴闭幕。

敌手们也没闲着。太平鸟一边喊着“永远站在年青人这一边”的标语,一边登上了纽约时装周。

马克华菲将“多元艺术潮牌”作为新定位——开始全方位地“潮”,更为彻底地“潮”。

本年六月,马克华菲将“飞天敦煌”的元素设计在了衣服中。杨坤田和团队带着设计师联名款系列,登上了全球最大的男装买手展PITTI UOMO的舞台。

杨坤田在接管采访时暗示要将跨界联名举办到底,“艺术跨界在近五年来做的较量多,好比大英博物馆、艺术家(Mark Wigan LUCA FONT)、李小龙、马蒂斯、哆啦A梦、以及此次的敦煌飞天系列等等。在大家都在做跨界的环境下,我们会僵持本身‘艺术’的DNA,不忘初心,僵持本身的路。”

据悉,来岁马克华菲还将与一些知名漫画家相助,以一些中国青年英雄或漫画人物为主题,将孙悟空、二郎神、哪吒等IP元素运用在产物设计中。

“是危机,也是时机”

杨坤田说,每3-5年,马克华菲就会碰着一些挑战。那刚好也是消费者迭代的速度,一批消费者逐渐转向商务男装,一批更年青的消费者成为客户。