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促销勾当总结范文

lovgou.com  来源:全球乐购 日期:2019-12-05

[篇一:五一促销勾当总结范文]

5月13日圆满完成了“xxxxxxxx”五一促销抽奖勾当。勾当通过公司率领的支持,以及同仁们的齐心合力。取得较好的结果。对本次促销活行动个总结,详细环境如下:

勾那时间:2014-4-21~2014-5-13

勾当主题:“xxxxxxx”

勾当工具:全市市民勾当方式:贬价打折买赠

卖场形象:卖场装饰以紫色、金色为主题,凸显九开家居的高尚。促销勾当总结范文。在卖场内发气球,以及商产物信息,各展位摆放赠品,装饰展位,衬托出浓厚的节日空气。奖品提前购买摆放大厅,正面的位置摆上大大的“奖”字,给顾主进家世一印象就是“划算!有对象送!”

宣传方式:报纸(4月19:晨报整版;4月20日晚报整版;),单页夹报(4月21日夹报2万分),张贴海报(500张),发放宣传单(1万张),拱门,场内宣传

阐发说明:

此次勾当取得全公司各部分的努力共同。物管部同事认真勾当现场的音箱调试、勾当道具搭建及安保事情,在规按时间内完成,给抽奖勾当提供了有效地硬件保障;综合办在勾当期间认真将商场装饰一新,晋升了商场的勾当气氛,提前将奖品购买摆放到位,有效地刺激了顾主的购置欲。

总结:

a。业绩统计上看,本次促销没有到达预期结果,估量勾当期间营业额100万,实际售卖63万,告竣率仅63%。客流统计,较为抱负的是4月29日、4月30日和5月1日劳动节放假3天,客流别离为:213人、248人、340人,勾当其他期间客流较为平稳,平均120人次/天。

原因在于:1、宣传时对九开家居没有名确的凸显,导致客流量1/10的顾主看到宣传直接到了三站;

2、宣传的时效性没有到达,一个是宣传时间段,所有的宣传都是在勾当前3天开始的,有的甚至于勾当同期,再者宣传的时间没有提前预留出来,勾当内容的宣传至少要提前3-4个周,该当给顾主一个相识太过的一段时间;

3、宣传时间没有充实操作网络平台的优势,造成宣传有死角;

4、商品摆放不足突出特点,营业员的处事意识不高,产物专业度不足,不能再短时间内让顾主对商品发生乐趣。促销勾当总结范文。营业员不会占有主动权,大大都是在跟从顾主的思路。固然,在勾当之前进行过统一的营业员培训的,可是结果不佳,在整个勾当期间,我们的营业员大部门没有提高处事意识,处事质量未有晋升。

除了处事员自身素质不足高以外,商场的培训不到位,培训除了正式的授课以外还可以通过日常的相同贯注,营业员的处事质量不是一朝一夕的时间可以或许到位的,要通过我们泛泛的不懈尽力,通过我们内部培训,按期组织专业常识进修,晋升自身程度,从产物分类,质料特性,如何分辨真伪,区分产地,如何做到展位的公道构造,培训营业员发起性销售,能做到给商户和营业员公道有效的指导,及拟定公道培训打算。

b。勾当期间各商户销售状况,有高有低,总销售额为654888元(个中尾款为73400元):售卖较好的梦丽莎:128900元;瑞尔中式:146200元;南边家私:49200元;帝标:37100元;大堂红木:2500元;百强圣:17800元;还有部门展位没有销售额发生,二层家饰居多,原因在于商场标示不明,没有对顾主做好引导(正在改造中)。

c。勾当本钱,此次勾当奖项,按照销售额配置如下:金条(5g)3个,电视2台(1599),冰箱2台(1299),山地车4辆(460),自行车5辆(260),电饭煲、电饼铛、电压力锅、挂烫机、电饭煲各5台(299),蚕丝被10床(126),电热水壶10个(85),电吹风18个(56),合计:27764元;提点:15000元。

d。此次勾当的筹谋,开始的时候通过征求商户意见和厥后公司专会研究,所有人员献策献力,使勾当方案较为完整并得以实施。可是,从细节来看还是不足严谨,就勾当现场的节目演出而言,没有做好时间的筹划,乃至抽奖时间比估量的推迟半小时,勾当的时间节点没有把握好,勾当用得架子划定上午就要筹备好,可是一直到两点才到位。

另,勾当期间要求导购人员相同上做到三大主动:1、主动先容,宣传公司的促销勾当环境及优惠勾当;2、主动解答顾主的疑问;3、主动增强与顾主的相同。通过顾主对商场的认知度观测来看,各类宣传的途径都带来一些顾主群,但主要有:通过报纸,小区告白及周边住民相识到的居多。被伴侣先容过来的顾主也占有必然比例,所以成立顾主档案和成立推荐机制是必需的。成立顾主档案,是想通过对老顾主的维护让其为商场带来新的顾主;成立推荐机制是为了刺激让更多的人将意向顾主带到商场,拉动销售。

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