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开拓商年底为回款!促销力推“捂盘”项目

lovgou.com  来源:全球乐购 日期:2019-12-04

临连年底,开拓商在面对销售总量和回款率双重压力下,选择努力推盘、贬价促销。不少开拓商推出了前期“捂盘”的优质项目,这些项目无论从价值还是品质上,都有很大吸引力。

中国证券报记者相识到,不少开拓商为了实现年底回款,对客户付款方式和付款周期都提出了较严格要求,全款客户议价空间较大。在大力大举促销的配景下,不少开拓商销售业绩取得不俗表示,多家局限房企业绩屡创新高,部门房企提前完成或迫近全年销售方针。

努力促销推盘

克日,中国证券报记者走访位于北京地域多处新楼盘发明,邻近2019年年底,开拓商普遍加速了推盘进度。

有的开拓商按照购房时间和缴款周期推出“返现”“折扣”的促销勾当。以位于丰台区某限竞房项目为例,项目开盘当天,开拓商就推出了“日进斗金”“全款折扣”“当天签约现金减免”等多项促销勾当。销售人员先容,从开盘起一直到2019年12月31日,签约客户可以享受天天返现金的勾当。距分开盘时间越早签约,可以返现金的天数就越多。按照签约总房款差异,逐日返现金的金额在366元-666元/天不等,此谓“日进斗金”。另外,签约当天定金交足20万元以上,可以享受1万元的优惠,签约后1周之内交完全款,可以享受全款9.9折优惠。

不少开拓商推出前期“捂盘”产物。以位于大兴区义和庄地铁四周某楼盘为例,中国证券报记者走访发明,该楼盘近期对外推出了位于“楼王”位置的多个小户型两居室,价值也被开拓商做成低于374万元的“普通住宅”的模式。开拓商还针对楼层、朝向欠佳的房源做了“特价房”处理惩罚。而在“金九银十”期间,该楼盘销售人员一致对外称,两居室已经售罄,只剩下订价在420万元起步的两居室,所有住宅均为“非普通住宅”。

多个高端楼盘项目也在近期推出“楼王”项目,吸引消费者购房。以位于南四环某精装洋房别墅项目为例,近期开拓商推出精装“楼王”房源。据销售人员先容,无论是楼位置还是楼层位置,都是整个项目最优质的房源。开拓商前期“捂盘”,是为了年底冲刺用。

为了促销,开拓商还在户型定制、面积赠奉上有了较大让步。为了迎合换房客户需求,大都开拓商近期开盘项目在“普通住宅”和“非普通住宅”房源界定上大操心思。今朝北京市依然凭据2014年调解的普通住房认定尺度界定“普通住宅”和“非普通住宅”:五环内总价需节制在468万元以内;五环到六环总价需节制在374万元内;六环外总价需节制在281万元以内。记者走访发明,为了迎合年底促销,大都开拓商楼盘项目按照地址环数差异,定制了“普通住宅”房源,有的把超出头积作为赠送处理惩罚,有的把超出价值作为精装修处理惩罚。

以位于南四环外某限竞房项目为例,公司主打户型均为70平方米阁下的三居室,将面积和总价都节制在“普通住宅”上限以内,二套客户可以凭据首付6成贷款,首套客户3.5成贷款。另外,大都房源在房本面积基本长举办了飘窗等区域的赠送。销售人员先容,紧凑三居户型一方面可以满意换房客户对房间数量的要求,另一方面可以满意贷款资质的要求。

开盘时间更早的一批项目,由于今朝所售楼盘均为大户型的“尾盘”项目,开拓商为了尽快清盘,增加年底回款、淘汰人力和宣传本钱,优惠折扣力度更大。以位于向阳区某限竞房项目为例,项目2017年就已经开盘,销售至今仍然有不少130平方米以上的大户型房源在售。销售人员先容,假如全款买房,今朝最高折扣可以到达9折甚至更低。

青睐全款客户

中国证券报记者从多个开拓商处相识到,临连年底,不少银行针对住房贸易贷款客户的放款周期与之前对比速度明明放缓,加上银行贷款自己还需要时间,假如是银行贷款客户,缴款周期都要推迟到2020年,这对开拓商2019年销售业绩影响较大。

为了实现尽快回款,近期大都开拓商对购房客户的付款方式和付款周期都提出了较高要求。有的开拓商直接暗示,特定房源只接管全款客户或住房公积金贷款客户。

以位于房山区某一线开拓商洋房项目为例,今朝开拓商大力大举推荐的房源根基都是2024年及今后交房的项目,针对这些项目,开拓商搪塞款周期和贷款方式没有非凡要求,但对全款客户实行9.5折阁下的折扣。而对付交房时间较早的项目,开拓商要求客户首付款必需年底之前交齐,不接管贸易贷款客户,总价值也不做任何妥协。

有的开拓商近期搪塞款周期较长的客户举办了统一清理。项目销售人员暗示,年底回款对开拓商排名和完玉成年方针冲刺至关重要。甘心牺牲一点总价,也要担保年底之前只管回款,因此对付只交了少量定金、付款周期长的客户举办了劝退。接纳返来的房源做成贬价促销的特价房,这些房源总价与之前的销售价值对比低了不少,可是只针对全款客户或付款周期短的客户举办销售。“假如然的是全款,价值还可以优惠。究竟开拓商拿到金钱后,可以努力举办土拍,提高周转率。”

销售业绩不俗